销售环节中的反向提问技巧:在销售环节中,尽量找到提问的机会,让客户来说,这样可以将重心转移到客户身上,不仅可以恭维客户,还可以帮你收集更多信息,发现并解决更多的问题。例如,客户来买手机,可能大家都会重点介绍自家手机的优势,整个过程中可能大部分时间都是销售人员在说,这样其实并不好,相反,你可以这样问:您应该看过别家的手机了吧,是有哪些不满意的地方吗?是价格因素还是某些功能不喜欢?这样一来,客户就会透露更多的信息,接下来的谈话就会更有目标。
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密西西比泡沫:密西西比公司,借着与法国王室的良好关系在证券交易所上市,谎称是找到了无限商机,实际则是筹备资金在美洲开拓殖民地。上市时股价为500里弗,两年后,股价翻了20倍。大量民众卖掉所有资产去抢购股票。此时的业内人士则开始担忧,逐渐卖掉了股票,而他们的抛售很快就形成了雪球效应,引起了全面恐慌,最后股价雪崩,变得一文不值。法国央行耗尽所有资金也没能阻止这场灾难,这就是史上最惨烈的密西西比泡沫。(美化了一些事实,可能是中后期利益过大,某些既得利益者感觉分配不公,提前退场,造成了动荡,演变成了掀桌子。国家宏观救市也无法挽回)
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社会规范与市场规范:在餐厅吃饭,然后付钱,这是市场规范;去朋友家吃饭,带上一份小礼品,这是社会规范。看似简单,却常常被人混淆。热恋中的情侣,女孩说,请男孩去旅行,男孩为了帮女孩省钱,提出 AA,这就是混淆的典型例子。其实男孩本意是不想让女孩花钱,但又怕让对方觉得是看不起她,所以提出了 AA,结果弄巧成拙,硬是把社会规范的事拖到了市场规范,市场规范的特点就是没有亲情、友情、爱情,所以两个人的关系自然也就疏远了。
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真假随机数:从1到20中选择一个数字,很多人会选择17,从1到10里面选,很多人会选7。看似随机的选择,其实已经具备了一定的规律,以0或者5结尾的数字相对来说被选的概率会低很多。哥伦比亚大学的两名研究生曾使用这种方法去揭穿2009年的伊朗总统选举内幕,结果发现,选票中尾数为7的数字出现的概率是正常值的两倍,得出的结论是:这大概率是“人为随机”所导致,而非真正的随机数字。
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权利欲望:为什么说在很多情况下从底层爬上来的人,对权利痴恋会达到疯狂的地步?想要对这种情况进行说明,就要用心理学进行解释。在心理学上认为人都有这样一种心理倾向,总想补充一些自认为没有的、不足的东西。因此,越是社会地位低的人,“权力欲望”越强,越希望通过稀有品和地位来向周围人展示自己的力量。
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人一生的奋斗历程可以简单的描述为:获得优越感的过程。人所有的所作所为都是为了获得金钱、权利、地位,而获得这些的目的就是为了彰显自己“高人一等”。因为基本的生活已经保障,精神上的追求就成了首要。但是,在努力追求优越感的过程中,只有为了他人的利益而前进的人和那些为了社会的发展而奋斗的人,才是能够超越生活,从而顺利获得优越感。
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什么样的书才叫好书?这个问题很难回答,毕竟每一个人所理解的不一样,好的书能够让你有启发,能够在作者的意境中感同身受。在「追风筝的人」这本书中,作者将这个问题又进行一个新的概括:作者认为,好书总和悲伤的故事有关。像鲁迅、老舍、沈从文等人的作品,都以悲伤的故事为主题,也都被读者深深的记住。
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核战争、生态崩溃和科技颠覆,这三个问题中的每一个都足以威胁人类文明的未来。如果它们交织在一起,更有可能因为互相促进、彼此结合,让人类面临前所未有的生存危机。所以,现目前为止,如何解决三者的平衡才是人类未来的重中之重。
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身体有缺陷、溺爱、被忽视,这三种情况下的人最容易产生错误的世界观和错误的生活态度。我们可以说,几乎所有类似情况的儿童都需要在外界的辅助下纠正自己的生活方式和认知。比如被溺爱的孩子,他们会认为世界是以自己为中心,自己稍做反应,就会有回应。如果不加以纠正,就会产生偏执等负面的情绪。
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别用“平凡可贵”来安慰自己的“碌碌无为”。平凡是众人的常态,有时甚至是伟大的,但这并不能成为每日不作为、不进取、不努力的借口。平凡 ≠ 平庸。(最应该安慰自己的不是平凡可贵而是随时保持应对意外的能力二十四五岁的你不要把时间和精力浪费在慌张和迷茫不管身边人在干什么请自固自的美好读书运动远游获取知识提升眼界和品质自成格局未来扔可期)。(对一些,经历了太多在事业上 大起大落的人,最后取得成功之后,才会去想过一点平凡的日子,若你没经历多少事面,这里所说的平凡其实就是平庸)。(“人都说顺其自然,其实一点都不是,而是实在别无选择的选择才会如此。”我们总是喜欢拿“顺其自然”来敷衍人生道路上的荆棘坎坷,却很少承认,真正的顺其自然,其实是竭尽所能之后的不强求,而非两手一摊的不作为)。
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